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调查研究

冯磊:手机市场已完全进入存量市场 将发力“人像摄影”

来源:网络整理点击:时间:2019-07-13 18:19

vivo日前在京发布了1600万柔光自拍vivo X7/X7Plus两款手机。发布会后,vivo副总裁兼首席市场官冯磊在接受专访时表示,今年手机市场完全进入了存量市场,对于企业来讲,如果不能进入前三或者前五,消费者就不会购买你,这不取决于在里面的厂家而取决于消费者。

决胜前三或前五

随着手机市场竞争的白热化,越来越多的小厂商或小品牌不断跌出大家的视野。在这轮大浪淘沙中,vivo幸运的存活了下来。

“总体来看,2016年上半年是在按照预期发展,比去年同比有50%的增长,”vivo副总裁兼首席市场官冯磊在接受专访时表示,董事会的考察有三个指标:每年投入在品牌建设上的资金投资占营业额的5个百分点,第二个就是每年投入在研发上的费用不能低于营业额的几个点,还有我们的库存周转这是跟现金流相关不能大于多少天,体育投注,就是这三个指标,这里面没有任何一个是我们要做多大的规模,我们的愿景就是做健康长久的企业。

虽然冯磊一直强调,vivo从来没有以市场份额和规模作为目标,但是他也坦承,今年,企业内部压力很大,“一个是企业本身的能力,包括我们的技术开发能力,我们要和合作伙伴一起来创新,365体育,包括产品创新,这一点我们感到很大的压力。第二个我们感觉特别明显的就是今年完全进入了存量市场,中国移动颁布了从后台大数据看到的各个大品牌的包括保有量使用时间最长的,那个数据比较真实,代表了中国移动在后台真实的行为包括各个品牌时长APR值等等,它是一个存量市场,它的性能,或者不愉快的使用体验都有明确的要求。”

数据显示,目前手机市场的渗透率已经达到90%,消费者,特别是年轻人在选择产品的时候重视的已经不单单是硬件或者性价比,而是关注综合的产品体验和产品背后的品牌中一些比较偏价值观和情感因素的东西。

冯磊以心智抽屉举例解释说,普通消费者实际上对同一个品类产品,包括手机在内的产品能列举出两三个就不错了,这就是定位里面讲到的,消费者只能记住3到5个,这也就意味着,对于企业来讲,如果不能进入前三或者前五消费者就不会购买你,这不取决于在里面的厂家而取决于消费者。

依靠全新拍照功能、上下游供应链技术合作迎接挑战

“整个2016年对我们来讲是一个很大的挑战,”冯磊说,我们通过内部的调整,在拍照在创新以及我们和上游供应链的技术合作包括原材料的合作创新结合起来,希望满足产品在阶段性的这种发布,满足产品周期的发布需求。这不仅仅对我们,对整个行业都是新的挑战,大家应该看到。

这种创新如何完成?冯磊介绍,如今,拍照分享已经变成了消费者的一种生活方式,拍照已经成为消费者使用频率最高的手机功能。因此,为了满足消费者的需求进阶, vivo将会把多年以来持续突破的拍照技术和积累延续到后续所有的产品上,拍照也将作为包括X系列在内的vivo所有产品的核心功能点。我们也希望通过从X7系列开始,将拍照作为vivo品牌的核心价值点之一,和Hi-Fi一起成为vivo的产品DNA。

据介绍,vivo下一步在拍照方向上的核心发力点是“人像摄影”。

“从X7/X7Plus开始,vivo将会着重提升产品在人像摄影方面的水平,让用户无论在任何环境下都能轻松拍摄出精致细腻的人像照。因此,前置1600万像素摄像头和moonlight柔光灯正是我们向优秀的手机人像拍照迈出的重要一步。我们希望X7在保证成像真实、清晰的前提下,升级智能美颜,还原任务神韵,满足消费者的审美需求和情感需求,”冯磊说。

行业专家分析称,分享和自我表达是手机对于消费者习惯影响最深的两个方面,设备性能和移动互联网的发展,让大家习惯了在互联网上分享照片,而正是这种使用习惯的激发了消费者自我表达、自我展示的需求,消费者不再躲在镜头后面记录生活,他们从镜头后走到镜头前,开始成为照片的主体。以消费者的需求趋势上看,前置镜头拍照的重要程度已经和后置镜头相当。

“对于这种消费者需求的转变,目前行业中普遍缺乏应对,过于重后轻前的拍照功能是和消费者需求相违背的。出于对这种趋势的洞察,vivo X7/X7Plus在保证后置镜头足够专业的同时,配备了高质量的前置摄像头,这无疑可以让vivo在消费者心中的印象加分。”

VR还存在一些问题没有解决,vivo还在观察中

今天,谈到VR,几乎是行业内最热的几个话题之一,苹果、三星、华为均已进入VR领域,华为首款VR新品7月中旬发布。对此,冯磊表示,关于VR比较热,但的确有一些问题没有解决。

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